ノベルティマガジン

展示会でアンケートを実施したものの、「数は集まったけれど商談につながらない」「集計に手間がかかったわりに有益なデータになっていない」と感じたことはありませんか？本記事では、展示会アンケートでお悩みの方に向けて、アンケートの目的、作成の手順や注意点、回答率を高める工夫、さらに営業やマーケティングで役立てる方法を解説します･･･（続きを読む）

展示会は、多くの企業にとって「新規リード獲得」と「商談化」を一気に進められる貴重な営業機会です。しかし、ただ出展するだけでは成果は得られません。事前準備から当日の営業対応、展示会後のフォローまでを一貫して行うことで、はじめて成果につながります。当記事では、営業担当者の視点で、展示会を商談化につなげるための実践ノウハウ ･･･（続きを読む）

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展示会で成果を上げるためには、いかに多くの来場者を自社ブースに引き寄せられるかが重要です。そのためには、ブース設計や告知、スタッフの対応といった単発の施策ではなく、準備・現場・フォローを一体で設計することが欠かせません。当記事では、展示会集客を成功させるための基本方針から、事前準備、当日の運営、来場者フォローまでを体系･･･（続きを読む）