販促キャンペーンのアイデア20選｜集客・売上につながる企画の考え方と事例

まず、「販促キャンペーンとは何か」「どんなパターンがあるのか」を整理します。
あらかじめ基本的な考え方と代表的な種類を押さえておくと、アイデア出しや社内提案もしやすくなるはずです。

販促キャンペーンとは、一定の期間や条件を区切って行う「販売促進のための仕掛け」のことです。
割引やクーポン配布、ノベルティプレゼント、スタンプ企画、SNS連動企画などを通じて、来店や購買の後押しをするための施策です。

販促キャンペーンは、主に以下のような目的で行われます。

販促キャンペーンにはさまざまな種類があります。
以下に、代表的なものとその特徴をまとめました。

■紹介キャンペーンの特典としてギフトカードを12万円分購入し、普通預金から支払った場合
販売促進費（経費）を借方に、普通預金（資産）を貸方に記載します。

販促キャンペーンには、良いアイデアだけでなく、準備から実行、振り返りまで考えた企画が重要です。
企画を立てる際は、以下の3つのポイントを事前に確認しておきましょう。

まずは「誰に」「どんな行動をしてほしいのか」を明確にします。
目的とターゲットに応じて、最適なキャンペーン企画や特典を考えることが重要です。

良いアイデアでも、コストがかかり過ぎたり、現場の負担が大きいと続きません。
予算は、原価や粗利率を踏まえて先に決めておきます。
また、オペレーションについても、レジでの対応手順やクーポン・ノベルティの管理方法などを、企画段階でチェックしておきましょう。

販促キャンペーンの目的に合わせて、数字で追える指標（KPI）を2～3つ決めておきましょう。
実施前後の数字を比較することで、「どの施策が効いたのか」「次回は何を変えるべきか」が見えやすくなります。

販促キャンペーンは、「おもしろそう」「話題になりそう」という発想だけで考えると、失敗することも少なくありません。
重要なのは、目的とターゲットにマッチした施策を選ぶことです。
ここからは、販促キャンペーンの目的別に、すぐに使えるアイデアをご紹介します。

まだお店やサービスを知らない人に認知してもらい、「一度行ってみようかな」と感じてもらうためのキャンペーンです。
近隣に住んでいるのに来店したことがない人や、気になっているけれど一歩踏み出せていない層を動かす施策をまとめました。

1.チラシ・ポスティング×来店特典キャンペーン
エリア内の自宅やオフィスにチラシやショップカードを配布し、持参した人に割引や特典をつけます。
ベーカリー・カフェ・美容室・整体・クリーニング店など、商圏が店舗から半径1〜2km程度に絞られる業種におすすめです。

2.初回来店・初回購入限定クーポン
初めて来店・購入するお客様だけが使える割引やサービス特典を用意する定番施策です。
美容室・ネイルサロン・フィットネスクラブ・学習塾など、「気になっているけれどまだ行ったことがない」層が多い業種に向いています。

3.紹介キャンペーン（紹介した人／された人の両方に特典）
既存のお客様に友人や家族を紹介してもらい、「紹介した人」「紹介された人」の両方に特典をつけます。
飲食店、サロン、スクール、フィットネスジムなど、常連さんとの関係性が強い業態で効果を出しやすい施策です。

4.お試しセット・お試し価格キャンペーン
人気商品を少しずつ詰め合わせた「お試しセット」や、初回限定の特別価格を用意します。
パン・スイーツ・惣菜、コスメ、日用品など、品揃えが多く「どれを選べばいいか迷いやすい」業種に向いています。

5.エリア限定キャンペーン（近隣住民・勤務者向け）
店舗周辺に住んでいる人や働いている人を対象に、平日限定割引や時間帯限定特典を用意します。
駅前店舗やオフィス街・住宅街の近くの店舗など、「生活動線の中で立ち寄ってほしい」ショップと相性が良い施策です。

一度来店してくれたお客様に、二度三度と足を運んでもらうためには、「お得さ」だけでなく、安心感や愛着を育てていくことが重要です。
ここでは、リピート来店やファン化につなげやすいアイデアを紹介します。

1.スタンプカード／来店回数チャレンジ企画
来店や購入のたびにスタンプをためてもらい、規定数に達したら特典を進呈します。
飲食店・カフェ・ベーカリー・ドラッグストア・美容室など、定期的に利用されやすい業種に向いています。

2.会員限定フェア・会員優待デー
会員登録しているお客様だけが利用できる割引デーや特別フェアを設けます。
アパレル・飲食店・ドラッグストア・スーパーなど、会員制度とセットで実施しやすい企画です。

3.誕生日・記念日クーポン配信
お客様の誕生日や記念日に合わせて、特別な割引やサービスを提供します。
飲食店・スイーツショップ・美容関連サロンなど、「特別な日の利用」が多い業態と相性が良い施策です。

4.購入金額累計によるランクアップ特典
一定期間の購入金額に応じて会員ランクが上がり、ランクごとに特典内容が変わる仕組みです。
ECサイトや専門店など、長く利用してもらいたい業態で効果を発揮します。

5.メール・LINE会員限定の先行案内／先行予約
メルマガや公式LINE会員だけに、新商品やフェア情報を先行配信したり、数量限定商品の先行予約枠を用意します。

客単価を上げたいときは、「ついで買い」「せっかくなら少し良いものを」という気持ちを後押しする仕掛けがポイントです。

1.セット販売
相性の良い商品をセットにして、単品で買うより少しお得な価格で販売します。
パン＋ドリンク、メイン料理＋デザート、シャンプー＋トリートメントなど、「一緒に使う前提」の商品がある業種におすすめです。

2.◯円以上購入で特典
「◯円以上のお会計で◯％OFF」「◯円以上で次回クーポンやノベルティプレゼント」など、購入金額に応じて特典を付ける企画です。

3.限定商品・プレミアムラインのキャンペーン
通常より少し高価格な限定商品やプレミアムラインを用意し、「自分へのご褒美」「特別な日の一品」として選んでもらう施策です。

4.まとめ買い割引（◯点目半額、3点で◯％OFFなど）
複数点購入すると割引率が上がる「まとめ買い優遇」の企画です。
日用品・食品・雑貨・文具など、単価は大きくないが複数買いが見込める商材で効果を発揮します。

5.クロスセルキャンペーン
メイン商品と一緒に購入するとお得になるサイドメニューや関連商品を提案します。
ラーメン＋餃子、パン＋ドリンク、コスメ本体＋詰め替えなど、「一緒に使うと便利な商品」がある業態で使いやすい企画です。

SNSやWebサイトを活用すると、「知ってもらう」と「来店・購入してもらう」を同時に狙えるキャンペーンが組みやすくなります。
店舗・ECどちらでも採り入れやすい代表的なオンライン連動施策です。

1.ハッシュタグ投稿キャンペーン
指定のハッシュタグを付けて写真や感想を投稿してもらい、抽選または全員に特典をプレゼントします。
飲食店やスイーツ、アパレル、コスメ、雑貨店など「写真映えしやすい業種」と相性が良い施策です。

2.フォロー＆いいね／リポストで応募できるプレゼント企画
SNSアカウントのフォローと、「いいね」やリポストを条件に応募してもらうキャンペーンです。
アカウントの認知拡大とフォロワー増加を同時に狙いたいブランドに広く使われています。

3.オンライン抽選×店頭受け取りクーポン
Webページやアプリ上で抽選を行い、当選者に店頭で使えるクーポンや特典を発行します。
ドラッグストアやスーパー、飲食店、物販店など「来店行動」を増やしたい業態で導入しやすい施策です。

4.レビュー・口コミ投稿キャンペーン
ECサイトやGoogleマップ、グルメサイトなどにレビュー・口コミを投稿してくれたお客様に、クーポンやノベルティをプレゼントします。
飲食店、美容サロン、クリニック、宿泊施設、ECサイトなど、口コミが重要な業種に向いています。

5.メルマガ・LINE登録キャンペーン
メールマガジンや公式LINEアカウントへの登録を条件に、初回特典やクーポンを配布します。
登録後も継続的に情報を届けられるため、リピーターとの関係を育てたい業態に向いています。

ここからは、実際に企業が実施したキャンペーン事例を紹介します。
複数の販促施策を組み合わせた仕掛けや、ノベルティで話題を集めているケースです。

LINEミッションで楽しみながらファンを育てるキャンペーンです。

出典：パスコ｜「超熟デジタルスタンプラリー」キャンペーンページ

■キャンペーン概要
Pasco公式LINEアカウントを友だち追加したユーザーが、クイズ解答や画像投稿などのミッションに挑戦し、クリアごとにスタンプを獲得できる。
貯めたスタンプ累計数（5・10・14）に応じて、「えらべるPay」や「超熟」シリーズ詰め合わせ、オリジナルブランケットなどの賞品に応募できるキャンペーン。

■ポイント
・LINE公式アカウントへの友だち追加から、継続的な接点づくりまで一連の流れを設計している
・クイズや投稿などの「ミッション形式」で、参加自体をゲーム感覚にしている
・スタンプ数に応じて賞品がグレードアップし、「もう少し貯めよう」と思わせる段階的インセンティブになっている
・商品詰め合わせやブランケットなど、ブランド体験につながる賞品設計になっている
・小規模店舗でも「LINE登録＋スタンプ企画＋ノベルティ」の組み合わせで、規模を縮小して同じ発想を採り入れやすい

調味料×精肉をセットで動かすレシート応募キャンペーンです。

出典：ミツカン｜カンタン酢キャンペーンページ

■キャンペーン概要
対象店舗で「カンタン酢」1点と精肉1点を一緒に購入し、そのレシートを撮影して専用サイトから応募すると、抽選でプレゼントが当たるキャンペーン。
「肉料理にカンタン酢を使ってみよう」という提案と連動させながら、売場全体の購買を後押しする仕掛けになっています。

■ポイント
・「調味料＋生鮮」のセット購入を条件にすることで、メーカー商品だけでなく精肉売場の売上アップにもつなげている
・「肉×カンタン酢」というメニュー提案と組み合わせ、利用シーンを具体的にイメージしてもらいやすい
・レシート応募型のため、店舗側はPOPや売場演出中心で参加でき、オペレーション負荷を抑えやすい
・中小の小売店や飲食店でも、「メイン商品＋一緒に買ってほしい商品」を条件にしたレシート応募キャンペーンとして応用しやすい設計

人気キャラクター×限定メニュー×ノベルティで「推し活需要」を取り込む企画です。

出典：一風堂｜初音ミクコラボキャンペーン

■キャンペーン概要
ラーメンチェーンの一風堂が、初音ミクとコラボしたキャンペーンです。
コラボ限定ラーメンやドリンクなどのメニューを提供し、対象メニューの注文や条件達成で、オリジナルイラストを使ったグッズ（ポストカードやステッカーなど）のプレゼントを行う企画。店内装飾やPOPもコラボ仕様にし、「推しキャラの世界観を味わえる場」として話題になりました。

■ポイント
・限定メニュー＋店内ビジュアル＋ノベルティをセットにし、「体験全体」で世界観を作っている
・キャラクターグッズは写真映えもしやすく、自然なSNS投稿・拡散を生みやすい
・「ファンが集まる場」を意識した設計で、リピート来店や来店単価の向上にもつながりやすい
・個店規模であれば、人気キャラクターの代わりに地元チームや地域キャラクター、近隣ショップとのコラボに置き換えて、同じ世界観づくりの発想を活かせる

宅急便の発送体験を「ワクワク抽選」につなげる大型ノベルティキャンペーンです。

出典：宅急便ご愛顧御礼でっかい！感謝祭 ｜ヤマト運輸

■キャンペーン概要
ヤマト運輸が個人の宅急便利用者向けに実施する感謝キャンペーンです。
期間中に対象の宅急便を発送し、送り状番号を特設サイトの応募フォームから入力すると、抽選で合計3,900名にオリジナルノベルティが当たります。
賞品は「不在票ブランケット」「でっかい！ねこぬいぐるみ」「クロネコ・シロネコ柄バスマット」「ビッグサイズバッグ」など、クロネコブランドを活かしたグッズが中心。
あわせて、公式Xアカウントのフォロー＆キャンペーン投稿のリポストでも抽選で賞品をプレゼントする、二本立ての企画です。

■ポイント
・宅急便を「送る」という日常行動そのものを応募条件にしており、参加ハードルが低い
・クロネコらしさが伝わるオリジナルノベルティで、ブランド想起とファンづくりの両方を狙っている
・発送キャンペーンとXのフォロー＆リポスト企画を組み合わせ、リアル利用とSNS上の話題化を同時に実現している
・中小企業でも、レシートや会員証、スタンプカードなど「必ず渡すもの」を“当たり付きメディア”に見立てることで、近い体験を再現しやすい

当記事では、販促キャンペーンのアイデアや事例、成功のポイントをご紹介しました。
大切なのは、目的・ターゲット・予算・現場オペレーションのバランスを取りながら、自社に合った販促キャンペーンを設計することです。

実際に企画を進めるときは、次の流れで考えてみてください。

・「誰に・どんな行動をしてほしいか」を1つに絞る
・使える予算と、現場で対応できる範囲を確認する
・この記事から目的に合うアイデアを選び、KPIとセットで小さく試す

アイデアだけでなく、目的と数字を意識して検証を重ねていくことで、効果的な販促キャンペーンが実現できるはずです。